随着全球化的不断深入，中资企业正站在新的十字路口。面对国内激烈的市场竞争和复杂多变的国际环境，越来越多的企业开始扬帆远航，探索海外市场。然而，这一过程并非一帆风顺。从文化差异到法律风险，从市场适应到品牌定位，中资企业在“出海”的征途上既充满机遇也布满挑战。7月17日，由上海交通大学、法国雷恩商学院、兰迪律所、去到全球标杆游学联合组织的【智库讲堂】携手诸多专家，共同探讨中资企业的“出海”现状，探讨其背后的深层原因，评估企业面临的海外风险，并提出应对之策。

分享嘉宾：刘逸星 上海兰迪律师事务所主任

中资企业纷纷“出海”

经济全球化发展，国际市场为中资企业提供了更加广阔的发展空间，通过拓展海外市场以实现业务增长和风险分散。反观国内竞争压力大，市场日益饱和，而企业若需要新的增长点，就必须走出去。

中国正处于从制造大国向创造大国转变的过程中。产业升级，需要企业通过国际化来获取先进技术和管理经验，通过海外投资和并购来确保资源的稳定和安全。通过建立全球品牌形象，提升国际市场的知名度和影响力。

从政策角度来看，“一带一路”等国家战略为企业“走出去”提供了支持和资金援助，鼓励企业积极参与国际合作与竞争。

中国出海仍落后于世界，面临挑战

中国在国际化进程中，由于计划经济和金融体系的限制，导致其在海外投资中始终落后于其他国家。

首先源于中国人的小农意识和儒家思想，导致他们不愿到海外发展，缺乏全球欲望。其次，中国在出海方面缺乏国际经验。尽管改革开放以来，中国在国际贸易方面做出了很多支持，但在意识形态、生活方式等方面的融入度较低，导致许多人无法在互联网上进行国际化商务活动。除此之外，中国人的商务知识和经验主要来自于生活圈子和经验，这使得在海外决策时面临着很大的困难。

但中国想要实现民族振兴，必然要融入国际社会。

因此，每位中资企业的管理者都需要认真做好出海这篇文章，以确保经济的健康循环。如果没有做好，则会带来经济衰退和国内恶性竞争。理性科学地根据世界媒体的数据进行判断，用更国际化的视角去做决策。

当然，中国在手机、汽车、服装等产业中，拥有完整的产业链和新质生产力，这使得中国在海外也具备一定的竞争优势。

ESG对出海企业发展的影响

ESG，即环境（Environmental）、社会（Social）、公司治理（Governance），是当前国际社会衡量企业可持续发展的重要标准。Greenio可持续商业平台创始人、原宜家零售中国商业副总裁张丽娜女士分享到，ESG不仅是出海企业必须面对的挑战，也是企业转型升级、提升国际竞争力的重要机遇。企业需要将ESG理念融入到战略规划和日常运营中，以实现可持续发展和长远成功。

分享嘉宾：张丽娜 Greenio可持续商业平台创始人、原宜家零售中国商业副总裁

企业为什么要重视ESG？

1.  满足国际市场准入要求，提升企业竞争力：

许多国家，尤其是发达市场，对企业的ESG表现有明确要求。企业若能展现出良好的ESG实践，将更容易满足这些市场的准入标准，避免因不符合规定而遭受市场排斥。同时，出海企业通过积极实施ESG策略，能够提升其在国际市场上的形象，展示企业的社会责任和对环境保护的承诺，从而增强品牌价值和消费者信任。消费者对企业的ESG表现越来越关注，特别是年轻一代。出海企业若能展现出对ESG的承诺，将更容易赢得消费者的青睐和忠诚。

2.  增强风险管理能力，促进长期可持续发展：

ESG的实践有助于企业识别和管理与环境、社会和治理相关的风险，如气候变化、劳工权益和腐败问题等，从而降低潜在的财务和声誉损失。关注企业的长期发展，鼓励企业采取更加可持续的经营模式，如通过减少资源消耗、提高能效、采用清洁能源等措施，这有助于企业在长期竞争中保持优势。

3. 应对国际贸易壁垒，吸引投资与融资机会：

随着全球对可持续发展的重视，ESG已成为国际贸易中的一个重要议题。企业通过加强ESG实践，能够更好地应对可能的贸易壁垒和保护主义措施。与此同时，越来越多的投资者和金融机构将ESG作为投资决策的重要考量因素。出海企业若能在ESG方面表现突出，将更容易吸引国际资本，获得融资支持。

4. 提高企业透明度与公信力，促进企业内部创新与改进：

通过公开透明的ESG报告，企业能够向利益相关方展示其在可持续发展方面的努力和成果，增强公众对企业的信任。ESG的实践往往能激发企业在产品、服务和运营模式上的创新，推动企业不断改进，以适应不断变化的市场需求和法规要求。

“出海”策略与实践建议

中国企业在海外市场的转型面临三大挑战，首先是缺乏对市场的深入了解，可能会面临风险。其次，企业需要通过内部降本增效来提升效益，并在产品服务市场上进行再创新。最后，企业需要理解如何在海外打造自己的品牌溢价，以应对海外市场的竞争环境。

分享嘉宾：梁海波 “去到”全球标杆研学主理人&领教

以新加坡为例，其在疫情后迅速崛起，成为亚洲金融中心，吸引了众多外资和投资机构的关注。新加坡与全球诸多国家签署了多项关贸和投资协议，他的崛起与香港的衰落一部分的原因与此紧密相关。作为东南亚经济首都，在品牌认知度上具有优势，吸引了许多中国企业到东南亚各地进行出海。

出海不仅是产品出海，还需要考虑到企业的出海，资本的出海，以及人的出海，所以出海路径设计、公司架构设计以及个人身份规划等问题都至关重要。出海过程中三个重要打法，穿上“马甲”、摸着“石头”和离岸经营。

随着逆全球化的进程，经贸区域化越来越明显，中资企业在海外拓展业务时，应选择合适的贸易伙伴国；投资时，要提前充分考虑可能的变化，如光伏、轮胎、电动车等行业的发展动态就变化很大；选择区域总部，财税总部等时，应选择开明包容和资本充足的市场，如新加坡。

在出海过程中，有两类企业，一类是因海外买家的要求或面临的反补贴、反倾销、税收等因素，促使企业出海；另一类是因内卷等因素，考虑到新的发展机会，迫使企业进行海外市场的开发。然而，尽管有许多企业在海外成功，但仍有一部分企业在海外市场上做得不尽如人意。因此，出海前，企业需要多思考，并采集更多市场信息，了解当地的本土文化。

出海目的地和路径的设计，资金的合规合法，以及当地融资的布局也是重要的考虑因素。出海过程中，应避免因人情世故而导致的风险，重视专业分工与合作，寻找专业机构，并寻求文化转变。建议在海外加入当地正规商会，如新加坡工商联合总会和中小企业商会等，以获取更多资源。在海外，单打独斗不合适，尽快融入当地，获取更多资源，是团队力量的体现。

新加坡、土耳其市场投资机遇

新加坡市场虽然成本高，但吸引的企业主要是具有一定科技含量和门槛的企业，如航空产业园、芯片制造、生物医药等。而在土耳其市场，包括中国电力、小米、华为、中国银行、中国工商银行、中远集团、上海电力、阿里巴巴集团等（1199家公司、13家分公司、19家联络处）已先后进入，并开展周边国家业务。

土耳其与中国已签订包括34个双边经贸协议和一带一路倡议，2024年，中国对土耳其贸易额达到434亿美金。已成为土耳其世界第三，亚洲第一贸易合作伙伴。

2022年，中国企业对土直接投资7.5亿美元，而土耳其对华实际投资只有0.2亿美元。中国在土耳其的企业数量约为1000多家，实际运营的企业约为两三百家。中国在土耳其的餐饮和服务业的数量相对较少，尤其是中餐的数量较少。

土耳其位于欧洲、亚洲、非洲交汇处，拥有丰富的人口和消费能力，是欧盟的候选国之一。土耳其的旅游业是其重要业务，尤其是酒店产品，其产品大部分来自中国，而非本地。

而在纺织和服装、汽车制造、建材行业、农业、钢铁、化工、机械制造、船舶制造等土耳其优势产业领域，中国企业也面临着与其进行直接竞争。

总结来说，土耳其投资优势有如下几点：

1. 政治较为稳定、当地不歧视中国人；

2.地理位置优势、港口众多；

3.欧盟候选国；

4.外资准入制度门槛低、外商几乎无持股限制；

5.外汇无管制；

6.极佳的人口结构；

7.当地市场需求大、中国企业少。

圆桌环节，嘉宾探讨交流

当前中国正处于企业产业转型阶段，面临从劳动密集型到中高型产业迭代的挑战，产能的出清是必然的。企业的发展需要保持财富资本，全面加速转型，而非单纯地将产业转移。在没有明确目标市场的情况下，盲目出海是不成立的。企业的转型需要明确未来的发展方向，并从人才资金和大环境等多方面考虑。出海是企业的责任，企业更有必要在出海前考虑市场需求，并制定相应的战略规划。